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這個賣“魔法”的好爸爸,成功吸引了我的注意!
2019-11-25 13:43:16
這樣的“跨界+聯名”,才可以實現IP與產品之間的相互造勢引流,并達到1+1≥2的效果

《冰雪奇緣2》定檔的消息一出,立刻成為了大熱點。

作為全球大熱的一個IP,“冰雪奇緣”不僅僅是一部作品,更成為了一個品牌、一種現象。各種Elsa造型模仿、主題曲翻唱,帶上“冰雪奇緣”的玩具都大受孩子們的喜愛......

在這個“萬物皆可跨,事事皆可聯”的時代,作為一個熱門IP,《冰雪奇緣》與各大品牌的跨界和聯名自然是少不了的。

 比如:與Converse聯名款帆布鞋;

與Colourpop彩妝聯名推出冰雪限定款;

攜手安踏童裝打造聯名款等等......

這些跨界合作和聯名周邊都因此收獲了一波熱度,然而,一個品牌想要真正“出圈”并不是披上“熱門IP”的外衣就可以!于品牌而言,沒有實現與IP的深度互動,很難真正提升市場競爭力。

一次成功的IP聯合,不僅可以獲得話題和熱度,更可以實現IP和品牌的共贏。

作為高端親膚洗護品牌的好爸爸,在此次雙十一的營銷大戰中,通過與《冰雪奇緣2》這個大IP合作,以一招“魔法營銷”成功吸引了大家的眼球,在流量和戰績“雙贏”的情況下,完成營銷閉環,同樣是玩跨界和聯名,好爸爸到底是怎么做到引爆雙十一的呢?

跨界+聯名,熱門IP聯動激活流量

當《冰雪奇緣2》確認定檔的時間正好與雙十一這個熱門節點相遇,為好爸爸創造了動銷的大好時機。以敏銳的眼光抓住機會的好爸爸,順應“天時”來了一次不同次元的跨界,推出了兩款聯名周邊——好爸爸冰雪奇緣特別版禮盒和好爸爸冰雪奇緣特別版親膚套裝。

更重要的是,這次的合作不僅有好時機的助力,還占據了“人和”。

《冰雪奇緣》系列電影可以說是有孩家庭的主場,是最適合家長帶孩子看的電影之一。在目標群體上,兩者是共通的。一部適合家長帶孩子看的電影和一份適合孩子和家長一起玩的聯名周邊,更配!

所以,此次的跨界合作可以說是好爸爸與《冰雪奇緣2》互相激活流量的一個過程,首先,電影定檔帶來的熱度為合作方好爸爸品牌帶來了一波熱度,而雙十一這個節點正值電影上映前期,兩款聯名產品的全域資源營銷同時也為電影進行了造勢,兩者相輔相成。

這樣的“跨界+聯名”,才可以實現IP與產品之間的相互造勢引流,并達到1+1≥2的效果。

縱深產品賣點,升級場景化運營

好爸爸此次的營銷有兩個重要關鍵詞:“親膚”和“魔法”。

一直以來,好爸爸都主打親膚這個賣點,聯名產品依舊將目標群體定位為有孩家庭,圍繞“親膚”賣點,在深化產品在大眾心中印象的同時,還通過賦予產品功能點“魔法”的方式,縱深了產品的賣點,賦予產品更深的寓意。好爸爸產品的“親膚”,就如同魔法一般守護孩子的健康成長,是每個有孩家庭的安心之選。

為了加深目標受眾和產品之間的互動和聯系,在兩套聯名產品外觀上,好爸爸均采用夢幻風,更有巧思的是,好爸爸冰雪奇緣特別版禮盒像是一個濃縮版的“冰雪王國”。禮盒里除了有好爸爸首創的“智凈濃縮?親膚機洗露”以外,還含有一款適合全家一起玩的冰雪奇緣同款周邊,不得不說,好爸爸在這款禮盒花了十足心思。

這個誠意滿滿的禮盒迅速成為集“好看好玩好用”三種功能為一體的聯名爆款,極致詮釋了“親膚魔法,安心成長”的主題,也實現了好爸爸“希望和Elsa一樣用親膚魔法守護孩子,陪伴孩子安心成長”的初衷,更是好爸爸 “有孩家庭安心之選”的理念體現。擁有這套顏值和實力兼具的好爸爸冰雪奇緣特別版禮盒,孩子們也可以像Elsa和Anna一樣,勇敢地實現內心的夢想,守護內心的世界。

全域營銷矩陣,實現品效聯動

為了助力雙十一大促成交,好爸爸通過全域營銷資源的布局,提前進行了品牌聲量的搶奪。

在預熱期,借勢明星流量一直是品牌的慣用手法,此次好爸爸選擇了與品牌目標消費者定位深度契合的明星寶媽李亞男,無論是從流量、知名度還是帶貨力上都高度符合。她在十月底于抖音上發布了一條開箱視頻,解鎖好爸爸智凈禮盒的奧秘,提前為產品雙十一的活動進行了預熱,高顏值的產品一經亮相便受到了很多人的關注;

活動預熱之后,如何讓熱度持續并實現病毒式擴散效果,才是重中之重!

隨著互聯網人口紅利的流失,“流量荒”是品牌們都會面臨的問題,為了引流儲水,好爸爸則首先利用全域營銷資源進行傳播擴散,在抖音topview、今日頭條、火山、西瓜首屏等一些大平臺開啟信息流開屏廣告展示,醒目的位置+平臺的大流量,讓品牌的活動信息大范圍的觸達消費者,熱度持續。

然而,信息的大范圍傳播只是促成產品與消費者互動的一條紐帶,完成流量的轉化,形成產品自身的“流量池”則是關鍵一步。這個鏈接沒有做好,最終也形成不了一個完整的營銷閉環。

所以,接下來,好爸爸把重點放在了社交平臺上。面對流量蠻荒,“社交工具是最好的流量聚集地”是不爭的事實。以雙微一抖小紅書為流量的入口,通過這些平臺進行產品的種草,進而打造產品的“流量池”,為雙十一蓄力。

最后就是營銷閉環中必不可少的一環,那就是將流量轉化為營銷額。

在這個階段,好爸爸采用了線上線下兩手抓的戰略,線上網紅直播帶貨,線下打造首個冰雪奇緣快閃店,精美的設計和更真實的體驗吸引了家長和孩子們的關注。而且,這兩種渠道都是自帶吸睛效果,并且是與目標消費者面對面的深度互動,可以說是直接觸達消費者的兩種方式。線上線下聯動,有效強化消費者的購買心智。

整個營銷矩陣的鋪排,環環相扣,既做加法也做減法,最終精準抵達目標消費者,完成“預熱—種草—收割”三步走,打造一個完整的營銷閉環,將站外流量全部引入站內,實現一站式拔草,完成成交量的轉化,從而引爆雙十一的熱度。

總的來說,此次好爸爸與《冰雪奇緣2》IP的聯動營銷,成功讓好爸爸在雙十一實現產品力與品牌力以及銷量的三重爆發。

據統計,雙十一當天,好爸爸在2個小時內就突破去年雙十一全天的銷售額,更在90分鐘內突破了1000萬的銷售額,王牌爆款成交量更高達130萬瓶。這樣的“戰績”,足以證明此次營銷的成功。

不管是產品定位、場景化內容運營還是打造全域營銷矩陣,好爸爸都精準抵達了目標受眾,因此才能實現從站外到站內的有效導流。通過此次與IP的大聯合,好爸爸也完成了產品營銷的再度升級,流量與目標人群運營的兩者兼顧,并實現了品牌與效果的并舉。


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