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“安心守護智囊團”集結!看好爸爸如何使出一套“組合拳”玩轉3.8營銷
2020-03-19 13:49:35
“好爸爸安心守護智囊團”,通過一系列營銷“組合拳”,直擊目標人群,與有孩家庭進行深度對話。

外界環境紛繁復雜,孩子能夠健康成長,爸媽們要避開的坑可不少。適逢疫情期間,“安全”這個詞,都被大家擺在了最重要的位置。天生好動的小朋友們,恰好是安全意識最薄弱的群體,寶貝每個“不安分”的小細節,都會讓爸媽提心吊膽。

為了化解有孩家庭的“不安心”,在3.8來臨之際,高端親膚洗滌品牌“好爸爸”,聯手代言人黃磊及魚小南、年糕媽媽、miss曼等有孩家庭信任的專家,打造“好爸爸安心守護智囊團”,通過一系列營銷“組合拳”,直擊目標人群,與有孩家庭進行深度對話。

專家站臺的“組合拳”:榜樣力量發聲,集結成團直擊痛點

無論是代言人黃磊,時尚辣媽miss曼,還是兒科醫生魚小南,母嬰專家年糕媽媽,他們都是各自領域頗有影響力的大V,深受有孩家庭的信賴。代言人黃磊自帶明星光環與聲量,是公認的好爸爸;而兒科醫生魚小南與育兒專家年糕媽媽則有著專業的知識背景,經常為媽媽們的帶娃之路出謀劃策;時尚辣媽miss曼則是寶媽們的在線“云閨蜜”,在這樣的組合邏輯下打造“好爸爸安心守護智囊團”,好爸爸一開始就從心理上拉近了與有孩家庭的距離。

基于“有孩家庭難以對孩子成長環境安心”的痛點,“好爸爸安心守護智囊團”各領域的專家開始“知識接力”,分別錄制視頻,從醫學、育兒經驗、生活方式等角度,全方位、針對性地科普衣服親膚的重要性,呼吁“親膚無刺激,守護有孩家庭健康防線。”

兒科醫生魚小南從自身的專業角度出發,科普了寶寶皮膚和成人的區別,嬌嫩的寶寶皮膚值得更細致的呵護;作為兩個孩子的媽媽,miss曼則是從自身心路歷程出發,和大家分享了自己的“帶娃遭遇”,一下子就引發有孩家庭的共鳴;母嬰專家年糕媽媽則是為有孩家庭科普了專業知識以及分享自身帶娃的經驗,幫助大家從不同的訴求出發正確選購洗滌產品。

值得一提的是,此次“好爸爸安心守護智囊團”,拋棄以往的說教式科普,而是以分享的方式,寓教于樂,深入淺出。在輕松的談話中,讓新手爸媽們沒有專業知識背景,也能輕松掌握育兒與洗護知識。

KOL種草的“組合拳:精準流量布局,直擊對話母嬰圈層

優秀的內容,加上優秀的傳播,才等于一次優秀的營銷案例。如何精準找到目標人群,并和他們做到有效對話,好爸爸做出了一次正確的示范。

同時,為了配合電商大促的節點,好爸爸也采取了多平臺種草的策略,針對不同平臺的屬性,定制針對性的種草方式與話術。

在前期預熱階段,好爸爸廣泛邀請小紅書達人,讓他們圍繞親身生活方式,先行展開種草蓄水;隨后,垂直類母嬰平臺辣媽們緊跟節奏上線,針對有孩家庭的困境,為有孩家庭進行專業的知識科普;在項目暴發期,好爸爸開始霸屏優酷、抖音、高德、蝦米、……等當代爸媽們高頻使用APP的開屏畫面,最大程度地在目標消費者面前得到曝光;與此同時,好爸爸還聯手超百位雙微平臺的親子類、種草類等達人,結合自身實際經歷共創內容,精準擴散,讓“親膚無刺激,守護有孩家庭健康防線”的主張進一步發酵。項目的最后,好爸爸瞄點短視頻,在盛產爆款的抖音聯合多元達人,通過生動有趣的小劇情,打造短視頻爆款,再現了有孩子家庭的“不安時刻”,為消費者營造出一個可以產生共情、共鳴和溝通的場景!

好爸爸綜合運用小紅書、微博大V,抖音短視頻、APP開屏等方式,在多個平臺全方位流量布局,最大層級觸達精準人群,全盤激活消費者,打出的KOL種草“組合拳”,讓“親膚無刺激,嬰兒大人安心用,專為有孩家庭研制”的品牌理念進一步在目標消費者腦中得到強化,鞏固了好爸爸“專為有孩家庭研制”的信任狀。同時,通過傳播平臺與電商頁面之間的引流,打造“好爸爸安心守護智囊團”推薦爆款,也實現了電商銷售閉環,為“3·8女王節”成交打下堅實基礎。

情緒推進的“組合拳”:優化溝通策略,用情感賦能傳播

在碎片化的傳播環境里,想要解決有孩家庭的不安,真正引發有孩家庭的共鳴,單靠專業科普是難以達到這樣的效果的。因此需要對傳播節奏作出精準把握。

整個campaign期間,好爸爸用情感賦能傳播的每個環節,做到每個動作,都直擊有孩家庭的心聲。

項目一開始,就率先釋出了辣媽不安的心聲,引發有孩家庭的共鳴,為目標人群持續關注項目提供了基礎;緊接著,醫生的科普到專家建議,及代言人黃磊微博發聲,巧妙引發目標人群的共情,進而解他們的痛點,幫他們吃下一顆“定心丸”。

從資深媽媽的不安來源到醫生解析專家背書,一系列“連招”,在層層推進的情緒串聯之下,不僅體現了恰到好處的節奏感,也有效傳達了“親膚無刺激,守護有孩家庭健康防線”的項目主題,為消費者鋪就了一條“發現問題-尋求答案-解決問題”的路徑,最終幫助好爸爸進一步鞏固“專為有孩家庭研制”的品牌信任狀。

在當前多元消費的背景下,好爸爸這波營銷戰役,綜合各種與消費者的對話方式,從有孩家庭群體的需求出發,為品牌探測市場創造方法論,幫助企業實現精細化長線營銷。整波campaign期間,好爸爸GMV同比增長66.56%,店鋪購買人數同比增長146%,站外流量支付轉化率增長413%,實現了一次真正意義上“品效合一”的營銷。

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